چگونه محصولات و خدمات خود را قسطی بفروشیم؟

چگونه قسطی بفروشیم؟ یکی از سوالات پرتکرار فروشندگان است و باید بگوییم اگر این کار را اصولی و با یک برنامه ریزی درست انجام دهید قطعا باعث تجربه بی‌نظیر شما در زمینه برندینگ و افزایش فروش محصول خواهدشد. از گذشته تاکنون فروش قسطی یکی از متداول‌ترین و محبوب‌ترین سبک‌های فروش بوده است. این نوع فروش به مشتریان اجازه می‌دهد تا با کمترین مبلغ اولیه اقدام به خرید محصول موردنظرشان کنند و همین باعث می‌شود تا این سبک فروش طرفداران زیادی داشته باشد. ما در این مقاله از ساد۲۴ به نحوه فروش اقساطی، انواع آن‌ها، اصول و راهکارهای برای اعتبارسنجی مشتری و غیره ارائه می‌دهیم.

قسط بندی چقدر روی فروش تاثیر می‌گذارد؟

از گذشته تاکنون فروش قسطی وجود داشته و همونطور که گفتیم یکی از محبوب‌ترین روش‌های فروش می‌باشد. اما فکر می‌کنید این تاثیر چقدر است؟ بیاید این موضوع را در قالب یک مثال ببینیم. از آن جایی که این روزها قیمت برخی محصولات ضروری مانند موبایل بالا است، اکثر افراد ترجیح می‌دهند موبایل‌شان را از فروشگاهی خریداری نمایند که فروش اقساطی داشته باشد و بتوانند مبلغ موبایل را در چند قسط مختلف پرداخت کنند. بنابراین نتیجه فروش قسطی، افزایش فروش و افزایش مشتری ثابت می‌باشد.

البته ارزش طلایی مشتری ثابت در بلند مدت مشخص می‌شود.

چه محصولاتی را قسطی بفروشیم؟

برای فروش قسطی، ابتدا باید محصول خودتان را به‌درستی شناسایی کنید و از بازار هدف خود آگاه باشید. به عنوان مثال دو دسته از فروشگاه‌های که در فروش قسطی بسیار موفق بوده‌اند فروشگاه‌های لوازم خانگی و لوازم دیجیتالی هستند. مشتریان این دو شبکه فروش به دلایل مختلفی از جمله نیاز ضروری افراد به لوازم خانه و دستگاه‌های دیجیتالی همچون موبایل و لپتاپ تمایل زیادی به خرید قسطی دارند.
با بررسی شبکه فروش، می‌توانید تصمیم بگیرید چه محصولاتی را باتوجه به نیاز مشتری‌تان به صورت اقساطی ارائه دهید.

اما فروش قسطی به همینجا ختم نمی‌شود و مهم‌ترین کار در روش فروش اقساطی تعیین روش پرداخت است. یعنی اینکه پیش پرداخت چقدر باشد، پرداخت اقساط چند ماهه است و چقدر سود برای هر محصول قرار دهید. در ادامه به نحوه روش پرداخت فروش قسطی بیشتر می‌پردازیم.

کلید موفقیت در فروش قسطی چیست؟

فرقی ندارد شما کدام یکی از روش‌های ذکر شده در این مقاله را انتخاب کنید؛ در هر صورت شما نیاز دارید اعتبار مشتری خود را بدانید و سپس اقدام به فروش اقساطی کنید. به همین منظور توصیه می‌کنیم حتما پیش از فروش اقساطی مشتریان خود را با روش‌های زیر اعتبارسنجی کنید:

اعتبارسنجی بانکی: شما از طریق اعتبارسنجی می‌توانید تعداد اقساط معوق، بدهی‌های بانکی فرد را مشاهده کنید.

اعتبار معاملاتی: شما از طریق اعتبار معاملاتی می‌توانید سابقه معاملاتی فرد را از طریق قوه قضائیه بگیرید.

استعلام خوش حسابی: شما در این روش می‌توانید تعداد چک‌های برگشتی فرد را مشاهده کنید.

استعلام ثبت چک صیاد: اگر قصد دارید به جای ضامن، چک صیاد دریافت کنید، بهتر است ابتدا مطمئن شوید چک به نام شما ثبت گردیده است یا خیر.

برای استفاده از این ۴ سرویس‌ اپلیکیشن ساد۲۴ را نصب کنید و یک معامله مطمئن برای خود بسازید.

چگونه قسطی بفروشیم؟

برای آغاز فروش اقساطی مناسب باید یک‌سری اصول را رعایت کنیم، در ادامه این اصول را به‌طور کامل توضیح داده‌ایم:

توجه داشته باشید که در این روش باید به قول معرف نه سیخ بسوزد نه کباب. یعنی نه به ضرر شما باشد نه به ضرر مشتری چون این کار باعث می‌شود فروش شما هم در روش قسطی، هم در روش نقدی افزایش پیدا کند.
برای فروش اقساطی ۳ راه وجود دارد:

فروش قسطی به صورت مستقیم به مشتری

اولین روشی که همه ما به آن فکر می‌کنیم، روش فروش قسطی مستقیم است. شما در این روش با در نظر گرفتن شرایط فروشگاه و محصولات‌تان باید اقدام به فروش قسطی کنید.

در این روش معمولا افراد از مشتریان خود مبلغی به عنوان پیش پرداخت دریافت می‌کنند، اما دریافت این مبلغ نیز به نظر فروشنده و میزان ریسک پذیری فرد بستگی دارد. در این روش معمولا مشتریان باید به فرشندگان چند فقره چک معتبر، سفته یا حتی ضامن معتبر معرفی کنند.

معایب فروش قسطی به صورت مستقیم

از معایب فروش قسطی مستقیم می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

• نیاز به سرمایه بالا
• کاهش سرعت گردش سرمایه
• ریسک چک‌های برگشتی
• هزینه پیگیری و وصول مطالبات
• کاهش سود آوری فروش قسطی

اما این سبک فروش مزایای نیز دارد که در ادامه به ‌آن‌ها می‌پردازیم.

مزایا فروش قسطی به صورت مستقیم

مزایا فروش قسطی به شرح زیر است:

• افزایش میزان فروش
• خروج از رکود بازار

با رشد خرید آنلاین، روش‌های آنلاین و آسانی برای فروش قسطی محصول و حتی خدمات ایجاد شده است. این روش ن تنها خرید قسطی را برای مشتریان آسان کرده، برای فروشندگان نیز فروش قسطی را ساده سازی کرده است. در ادامه به نحوه فروش اقساطی به صورت آنلاین می‌پردازیم.

فروش قسطی در مارکت‌های پلیس

مارکت‌های پلیس به فروشگاهی بزرگ اینترنتی مانند دیجی کالا، باسلام و غیره گفته می‌شود که به جای فروش محصولات خود، فضایی را برای سایر فروشندگان ایجاد کرده است تا محصولات خود را به نمایش بگذارند. مارکت‌های پلیس به ازای هر فروش، مبلغی به ازای کارمزد دریافت می‌کنند.
اما شاید بپرسید چگونه محصولات‌مان را در مارکت‌های پلیس قسطی بفروشیم؟ یکی از ویژگی‌های این پلتفرم‌های فروش قسطی محصولات است. یعنی می‌توانید اطلاعات محصول خود را در این مارکت‌ها قرار دهید و به صورت قسطی محصولات خود را بفروشید. حتی اگر مغازه فیزیکی دارید، می‌توانید مشتریان خود را به این پلتفرم‌ها ارجاع دهید.

مزایا فروش اقساطی در مارکت‌های پلیس

از مزایا این روش می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

• دریافت وجه کالا به صورت یکجا
• عدم نیاز به سایت اختصاصی برای فروشگاه
• کاهش ریسک مالی
• بدون نیاز به سرمایه بالا
• دسترسی به بازار بزرگ‌تر و مشتریان بیشتر
• عدم نیاز به تبلیغ و برند سازی

معایب فروش اقساطی با مارکتهای پلیس

از معایب فروش اقساطی می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

• کاهش سود:

در این روش باید بخشی از سودتان را به عنوان کارمزد به مارکت‌های پلیس بپردازید. در مارکت‌های پلیس، فروشندگان زیادی قصد فروش محصولات خود را دارند به صورت ناخواسته وارد رقابت قیمتی می‌شوند؛ به همین دلیل اغلب فروشندگان مجبور به کاهش قیمت محصول می‌شوند.

• محدودیت‌های قوانین مارکت‌های پلیس

فروشندگان ملزم به رعایت قوانین و مقرارت مارکت‌های پلیس هستند.

• تاخیر دریافت پول فروش

مارکت‌های پلیس معمولا دوره‌های زمانی مختلفی برای تسویه حساب با فروشندگان دارند. یعنی اگر شما محصول‌تان را در ابتدا ماه در این پلتفرم‌ها بفروشید، در زمان تسویه حساب درآمد برای‌تان واریز می‌شود.

• رقابت با سایر فروشندگان: وجود تعداد فروشندگان بالا در مارکت‌های پلیس، رقابت فروش را بسیار سخت می‌کند و حتی ممکن است مشتریان حضوری شما جذب تنوع و قیمت پایین رقیبانتان قرار بگیرند.

فروش قسطی محصول در سرویس‌های فروش قسطی

همانطور که خواندید روش‌های گفته شده دردسرهای زیادی داشتند اما نگران نباشید! یک راه حل ساده و سریع وجود دارد آن هم استفاده از سرویس‌های فروش قسطی است. برخی از سایت‌ها این کار را ساده‌تر کرده‌اند.

زیرا شما فقط به عنوان فروشنده باید در پلتفرم‌های ثبت نام کنید و سپس محصولات خود را به صورت کاملا قسطی به مشتریان بفروشید.

در این پلتفرم‌ها چگونه باید قسطی بفروشیم؟ درآمد چه زمانی به حساب‌مان واریز می‌‌شود؟ اعتبارسنجی مشتری برعهده ماست یا سرویس‌ها؟
هر سرویس قوانین و مقرراتی دارد که باید پیش از ثبت نام شرایط‌شان را از پشتیبانی بپرسید.

نحوه تبلیغ فروش قسطی

اما فراموش نکنید فروش قسطی به تبلیغات هم نیاز دارد. این تبلیغات براساس میزان بودجه، بزرگی یا کوچکی کسب و کارتان بستگی دارد.
اگر کسب و کار کوچکی دارید یا حتی نمی‌خواهید هزینه زیادی برای تبلیغات کسب‌و کارتان انجام دهید: می‌توانید از پخش تراکت، تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی و حتی از کد تخفیف دعوت دوست استفاده کنید.
اگر کسب و کار بزرگی دارید و یا ترجیح می‌دهید هزینه تبلیغات زیادی انجام دهید می‌توانید از روش‌های تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات گسترده در شبکه‌های اجتماعی توسط اینفلونسرها و بلاگرهای مطرح کشور و غیره استفاده کنید.